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創業輔導課程之——目標市場的分析與診斷
來源: | 作者:佚名 | 發布時間: 2022-06-08 | 596 次瀏覽 | 分享到:

6月8日下午,劉通博士新一期創業輔導課程在宿遷西交科技園一樓“西楚創客”眾創空間展開,本次講座劉博士結合企業發展過程中出現的實際問題,為大家帶來一堂全新內容的企業管理專題講座——目標市場的分析與診斷。

所有成功的營銷都離不開市場的分析與診斷,無論是初創企業還是已成熟的企業,分析目標市場是后續制定營銷策略的前提條件,那么創業者該如何分析與診斷目標市場呢?

市場現狀

在中國大部分中小企業的死亡率極高,而從來沒有人分析為何存在如此高的死亡率,大部分人都是盲目的進入市場,以自己眼中的"對"來解析這個市場,所以結局往往都是凄慘的。

市場分析

俗話說,知己知彼,百戰不殆,企業家想要成功的占領市場,首先需要了解對手。

第一步要做的是細分市場,以細分的市場作為目標市場,在目標市場內尋找目標客戶,分析目標客戶的需求狀態,為制定營銷戰略做好前提條件。

劉博士講到:目標客戶的需求狀態分為三個層次,分別是:需要,欲望和需求。只有真正的理解目標客戶的需求,企業才能成功的占領市場。

具體來說可以從以下幾個方面分析目標市場:

1、可控營銷變量:4p(產品,定價,渠道,推廣宣傳)。

2、環境因素:經濟,技術,競爭,政治&法律,社會&宗教。

市場確定

1、 根據企業優勢,選擇某一客戶群細分市場。

2、根據細分市場的市場規模,市場增長率,市場集中度等參數反應的市場現狀和前景,來決定市場是否有價值。

3、根據該細分市場內的競爭狀況,確定本公司是否有競爭優勢。

市場診斷

診斷目標市場,主要有以下幾個參數:

                              ● 目標市場容量

                              ● 市場規模

                              ● 價格

                              ● 市場占有率

                              ● 市場增長率

                              ● 產品生命周期的階段

                              ● 市場集中度

產品生命周期的4個階段

上圖反映了產品生命周期的4個階段,分別是導入階段,成長階段,成熟階段和衰退階段,當產品處于不同階段時,市場規模,市場增長率,市場飽和度產生相應變化,我們應該制定相應的營銷策略。

通過本堂課程的學習,大家學習到了如何分析與診斷目標市場,為后續制定營銷策略做好前提條件,從而對營銷策略有了更深層次的了解。只有好的戰略,才能讓你在這個優勝劣汰的市場中保全自己,并且走向成功。


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